יום שני, 18 בפברואר 2019, י"ג אדר א' ה' תשע"ט
לפרסום חייגו: 054-430-0186

זמן עסקים במבשרת ציון

טוב לשכני, מצוין לי!

במשא ומתן המשפיע לאורך זמן על החיים שלנו, צריך לדעת לבצע ויתורים

פורסם בתאריך:


נכתב על ידי

מנשה נחום

מנשה נחום מומחה לניהול משא ומתן, מגיש תכנית רדיו, הרצאות, סדנאות, יעוץ אישי, 0504062278,אימל menashenahum100@gmail.com

במרכז הארץ, באחד היישובים היוקרתיים, בוצע מכרז של מינהל מקרקעי ישראל לקרקעות בניית בתים צמודי קרקע. במכרז הוצעו מגרשים דו משפחתיים עם קיר משותף. לכל אדם הייתה הזכות להציע הצעה למגרש בגודל של כ-400 מטרים עם אפשרות בנייה של כ-250 מ"ר לערך.
המכרז של מינהל מקרקעי ישראל היה אטרקטיבי וקיבל מאות הצעות על ידי אנשים שרצו לבנות את בית חלומותיהם, בית קרקע עם גינה מטופחת במרכז הארץ. ליישוב מערכת חינוך איכותית, נגישות לכבישים ראשיים, על פניו מדובר לא רק בעסקת נדל"ן טובה אלא בעיקר מקום איכותי לחיות בו.
בתום שלושה שבועות לערך פורסמו שמות הזוכים במגרשים. רמי (שם בדוי, כיתר השמות בכתבה) זכה במגרש 13א, ודוד זכה במגרש 13ב. ברכות לזוכים.
בתום התשלומים הנדרשים, דוד ורמי, שלא הכירו איש את רעהו, הופכים להיות שכנים הבונים את בית חלומותיהם  זה לצד זה עם קיר משותף.
דוד ורמי נגשים כל אחד עם בת זוגו לאדריכל אחר לתכנון הבית על פי הקריטריונים שנקבעו במכרז, לאחר מספר חודשים התוכניות הוגשו למינהל לאישור. בזמן הזה, טרם קבלת האישור, פנו דוד ורמי לקבלני ביצוע לקבלת הצעות מחיר לטובת ביצוע הפרויקט. דוד ובת זוגו, רמי ובת זוגו, היו נרגשים מאוד והמתינו בסבלנות לאישור המיוחל לבנות את ביתם. כמו בחיים, לעיתים הצפייה הופכת לאכזבה. דוד ורמי קיבלו מכתב ממנהל מקרקעין כי התוכניות שלהם אינן מאושרות וישנו צורך לפנות פעם נוספת לאדריכל.
המתנה של מספר חודשים חלפה לשווא, הכעס היה רב אצל שני הצדדים, בפגישות שערכו כל אחד אצל האדריכל שלו התברר שכל צד חרג מהתכנון המקורי וישנו צורך באישור השכן לביצוע הבנייה בתכנון המקורי. דוד ורמי בחרו בשלב זה לתת לאגו להוביל אותם ולדרוש מהאדריכלים לדבוק בתוכנית ולנהל את השיח אחד מול השני אל מול הרשויות. שוב חלף זמן רב של מספר חודשים ללא התקדמות, התהליך נעצר ואיש לא היה מוכן להתפשר בתוכנית שלו.
בשלב הזה, אחד האדריכלים שיתף אותי בקונפליקט שנוצר, משבר של ממש גורם נזק כלכלי משמעותי לשני הצדדים. ביקשתי לארגן פגישה עם שני הצדדים והאדריכלים. לאחר עשרה ימים נפגשנו – דוד, רמי ושני האדריכלים. שכמובן ערכתי הכנה מסודרת ולמדתי מי הם הדמויות רמי ודוד.
הקרע היה חריף ביותר בין דוד לרמי. כל צד טען כלפי השני שהוא מתנגד לתוכנית שלו ונגרם לו נזק כלכלי וכמובן אכזבה גדולה במשפחתו. לאחר שכל צד העלה את טענותיו ובנוסף הוציא את כעסו, ניגשתי ללוח המחיק שהיה במשרדו של האדריכל וכתבתי, מהי מטרתכם? 
תמיד אהבתי את המשפט "האם באתם לריב עם השומר או לאכול ענבים?".
דוד ומאיר אמרו כמעט יחדיו מטרתנו לבנות בית על פי תוכניותנו. ברור לכולנו בחדר שתוכניות אלו לא יאושרו. בקשתי לדבר עם דוד ורמי ללא נוכחות האדריכלים, שיצאו מהחדר.
במשא ומתן, לעיתים ישנו צורך לבצע שיקוף מצב מלא לשני הצדדים וכך עשיתי, הבהרתי לדוד ורמי את המצב ואת הנזק הכלכלי העומד בפניהם, אך בעיקר הזכרתי להם כי הם עומדים להיות שכנים ולגור זה לצד עוד שנים רבות, שאלתי אותם בפשטות "אתם רוצים לקום כל בוקר למריבה חדשה?". 
דוד ורמי אמרו "אנו מוכנים להקשיב. נשמח לפתרון". את הפתרון יצרנו יחדיו ולאחר שיחה של כשעה וחצי הפתרון נראה ברור מתמיד, וכך היה: האדריכלים עבדו בשיתוף פעולה ויצרו תוכנית אחת מתוך רצון לשמור על מירב האינטרסים של שני הצדדים שעמדו בדרישות התכנון. שמחתי לראות בתהליך הבנייה את רמי ודוד משתפים פעולה. החוזה נחתם יחדיו מול  אותו קבלן משותף, וכן למדו לחבר אינטרסים משותפים בתהליך הבנייה אל מול בעלי המקצוע.
כפי שכתבתי - "טוב לשכנך, מצוין לך".

תגובות

captcha
הקלד את המספרים שאתה רואה בתמונה: