יום שני, 18 בפברואר 2019, י"ג אדר א' ה' תשע"ט
לפרסום חייגו: 054-430-0186

זמן עסקים במבשרת ציון

ללכת בעקבות הלב

במשא ומתן גם ללב ולתחושות יש מקום חשוב

פורסם בתאריך:


נכתב על ידי

מנשה נחום

מנשה נחום מומחה לניהול משא ומתן, מגיש תכנית רדיו, הרצאות, סדנאות, יעוץ אישי, 0504062278,אימל menashenahum100@gmail.com

שעת ערב, בית קפה קטן בפאתי ירושלים, אני ממתין לחבר שביקש להתייעץ. ירון (שם בדוי, כיתר השמות במאמר) היה בשלב זה לקראת סיום קריירה ביטחונית ושקל את המשך דרכו בחיים.
הוא מגיע כשהוא אוחז בידו מחברת ועט כיאה לאיש צבא מסודר, התחבקנו חיבוק חברי והזמנו פעמיים קפה. ירון פתח את המחברת ויכולתי להבחין ברישומים הרבים והמסודרים על גבי הדף.
ירון החל לשתף אותי בסיפור שלו ובעיקר בהתלבטויותיו. הוא אמר לי: "אתה יודע, אני בתהליך שחרור ממערכת ביטחונית לאחר שלושים שנה. במהלך תפקידיי פגשתי את מנחם במסגרת פגישה של מפקדים ואנשי עסקים שניהלו שיחות על דרכי ניהול קונפליקטים בהובלת אנשים, מה דומה ומה שונה בין מערכות ביטחוניות לעולם העסקים. הוא ציין שהדיונים היו מאד מקצועיים ומפרים את שני הצדדים".
בשלב הזה הוצאתי מהתיק מחברת ועט לרשום נקודות עיקריות שירון החל לספר בשטף רב, ירון המשיך "מעבר לדיונים המקצועיים, החל להירקם קשר חברי ואישי ביני לבין מנחם. מצאנו את עצמנו יושבים ומשוחחים גם לאחר שכולם התפזרו".
עוד הוסיף ירון ושיתף, כי זמן מה לאחר מכן הוא נפגש עם מנחם בחיפה לארוחת צהריים. במהלך הפגישה מנחם זרק רעיון לאוויר והציע לירון להצטרף אליו ולחברה שלו לאחר השחרור. 
בשלב הזה יכולתי להבחין כי ירון זז באי נוחות, כאילו שהוא חוזר בדמיונו לסיטואציה, ירון המשיך: "בשלב הזה בחרתי לא לענות להצעה וחשבתי לעצמי אולי זו הצעה מתוך נימוס ללא כוונה אמתית".
הוא המשיך וסיפר שהקשרים החברתיים התחזקו מאוד, ואף  קבעו להיפגש יחד עם בנות הזוג לבלות יחד. הוא ציין שהייתה פגישה מוצלחת ונוצרה חברות טובה בין ארבעתם. "גם בנות הזוג החלו להיפגש לבלות ולשתף אחת את השנייה", סיפר.
אמרתי לירון "עד רגע זה הכול נשמע נפלא. זכיתם לחברים חדשים". ירון קטע אותי והמשיך לספר, היה חשוב לו בעיקר להוציא את הסיפור מליבו: "מנחם ביקש ממני להגיע למשרדים שלו שהיו ממוקמים בבניין מפואר במרכז עסקים במרכז הארץ, כאשר הגעתי, צירף אותי מנחם למספר פגישות עסקיות שהיו לו במהלך היום, הבחנתי שמנחם חד ויודע לנהל היטב את הדיונים. בסך הכול מדובר באיש עסקים שפועל באופן מקצועי עם הצבת מטרות נכונות".
ירון המשיך ואמר שלאחר אותו יום, הוא נכנס לרכבו והמחשבות החלו לרוץ במוחו: "מנחם איש עסקים מוצלח, איש משפחה ובן זוג נאמן, אולי הגיע הרגע להגיב להצעה שלו להצטרף לחברה שלו בתפקיד ניהולי. החלטתי להתייעץ עם בת זוגתי כאשר אגיע לביתי".
ירון אכן שיתף את אשתו באותו היום, והיא אמרה לו שהם צריכים להכיר טוב יותר את מנחם לפני קבלת החלטה. היא הציעה בפניו שיסעו איתם לחו"ל, כי בטיול מכירים את האנשים טוב יותר. וכך היה, הם נסעו יחד ארבעתם לרומא הנפלאה לסוף שבוע ארוך.
במהלך החופשה הציע מנחם לירון תפקיד יוקרתי ומתגמל בחברה שלו, ירון הודה לו וביקש לחשוב על ההצעה. הוא הבטיח לו שיחזיר לו תשובה לאחר מספר ימים.
ירון סיפר על ההצעה לבת זוגתו. הנתונים בהחלט היו מעודדים עד הרגע ששרר שקט בשיחה שלנו, אשתו אמרה לו: "משהו באיש הזה לא משדר לי אמינות, היחס המשפיל שלו למלצרים, ובכלל ההתנשאות שלו כלפי בני אדם, אני לא אוהבת את זה".
ירון ציין במהלך החופשה הוא ראה את אשתו בוחנת את התנהגותו של מנחם וסמך על דבריה. הוא אמר שהוא הרגיש בדיוק כמוה, כלומר גם אצלו הייתה תחושה פחות חיובית כלפי מנחם. 
ירון שאל אותי: "האם כדאי לי לדחות או לקבל את הצעת העבודה?". עניתי לו: "למעשה, השאלה המרכזית היא האם ללכת אחרי הלב? האם יש מקום גם לתחושות במערכת השיקולים?".
המשכתי, ואמרתי לו שאני הולך להפתיע אותו בתשובתי: "גם בהחלטה רציונלית ישנה חשיבות לתחושות שלנו, לאינטואיציות שלנו. במקום בו אדם אינו מרגיש שלם, לא מומלץ לו להיות חלק ממנו. לאחר שיחה ארוכה ירון הגיע להחלטה כי הוא מסרב להצעת העבודה.
מספר חודשים לאחר מכן, התקשר אליי ירון כשהוא נסער: "אתה לא מאמין. החבר שסיפרתי לך עליו, מנחם בעל החברה יש עליו כתבה בעיתון כלכלי שיש נגדו חקירה של הרשויות על העלמת הכנסות, והחברה נמצאת בהליכי פירוק, איזה מזל היה לי".
תחושות, אינטואיציה, ללכת אחרי הלב, גם בעת החלטות מקצועיות, חשוב לתת מקום במערכת השיקולים ללב שלנו.

תגובות

captcha
הקלד את המספרים שאתה רואה בתמונה: